松下空調：無懼逆風，未來將主攻空白領域

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松下空調執(zhí)行總裁 幡野德之

?????? 聚焦高端市場，避免陷入價格戰(zhàn)
?????? 相比于海爾、美的等“列強”，松下空調的市場占有率并不算高，只有1.5%左右。幡野表示，以壁掛機為例，目前中國國產品牌的銷售，3000元以下的產品銷售占比達到了90%以上，而松下空調的價格以3500元以上居多，主走高端高質路線。未來一段時間也將會持續(xù)定位于此。
?????? 受去年產品滯銷影響，今年諸多空調廠商采取了降價以去庫存的銷售策略。對此，幡野明確表示：“松下空調并不會卷入‘價格戰(zhàn)’，那樣只會拖累自身產品。”松下將繼續(xù)利用獨有技術，保證產品差異化，通過銷售中高端商品來實現銷量增長。

松下空調攜新風系統(tǒng)亮相AWE

?????? 強強合作，打造智能互聯
在本屆AWE中，“智能家居”的概念被進一步強化。通過IoT的加持，原本獨立的家電個體連成了一個整體，優(yōu)化用戶的使用體驗。在AI+IoT盛行的行業(yè)大趨勢下，松下步調穩(wěn)健，保持跟隨，整合了集團資源打造了自家app，用于其產品的連接控制。相比于其他廠商，松下豐富的產品陣容也成為其打造智能矩陣的獨家優(yōu)勢。
????? 與國內一線家電廠商，如海爾、TCL等相比，松下空調在AI開發(fā)上并不具備顯著優(yōu)勢，因此松下在智能控制上選擇以合作代替開發(fā)。與中國優(yōu)勢企業(yè)合作，也是松下未來在中國發(fā)展的重要一環(huán)。幡野對記者說，松下集團已經與天貓精靈達成緊密合作，用戶可以通過天貓精靈，以語音控制空調開關、定時、升降溫等。

???? 搶占空白領域，進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
??? 上文提到，松下空調在中國的市場占有率并不算高，但在幡野看來，這也意味這松下有更多的發(fā)展空間，存在很多空白領域?！搬槍瞻最I域，我們主要著力與三個方面: 豐富商品陣容、擴大銷售渠道、一覆蓋更多地區(qū)。此外，我們還將強化終端展示，并聯家裝渠道的銷售，以此實現19年市場的增長。”幡野這樣說道。
??? 此外，幡野認為，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場同樣存在“差異化需求”。2019年，松下空調將進一步拓寬鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，通過擴大門店數量，實現鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的銷售增長。
??? 較后，幡野向記者透露，松下空調2019年市場目標增長109-110%。“如果能夠消除空白領域，9-10%的增長，也并非難事?！?/p>