相機銷售的技巧 初步整理 作為攝影器材銷售需要掌握的

今天有空抽出一些時間跟大家聊聊關于相機銷售的一些故事，個人觀點，如有不適，請自行跳躍。（本人自制干貨）

剛接觸相機的時候首先要知道的就是關于名稱了，例如佳能的鏡頭 有EF ，EF-S EF-M，還有 USM，IS NANO USM DO ，L，…… 一大堆的專有名詞，尼康的 AF AFS IF ED VR，G，等等 索尼的也有一些，G，ZA，FE，OSS，這里就不在展開了，這個是入門的第一步也是必須要記住的東西。這些記住了，對于在客戶面前也不至于這么尷尬，當然還有較重要的一點就是光圈了，F1.2 這種光圈一般價位都在1萬元以上了。F4 F2.8 等恒定光圈的意思和理解。因為這些名詞到后期會需要像客戶介紹，或者讓客戶明白這個到底為什么好，好在哪里。

隨著對相機和鏡頭的鏡頭的參數的熟悉，進一步就開始了解價格的因素了。對于相機的價格，這個就更敏感了，因為相機的價格單價很高，有的一臺就要上萬元，所以一般的庫存都不會太大，而且流動性特別強，轉瞬即逝。所以價格也會 很快，越是熱銷的貨，價格就越敏感，隨著庫存數量的變化，出貨價的變化也很大，輕則 50-100 的抬升價格，嚴重的都是200-500的往上加。庫存的變化很影響價格這個是很重要的，為什么會有這樣的情況，就是因為供需關系的變化，所以價格才會變化這么快。所以很多渠道商會產生，就過渠道留一手，價格就會發(fā)生很大的變化。